本报讯 第138届广交会一期刚落幕，威腾电气便迎来了特殊的客人——南美客户专程慕名前往企业参观考察，双方已敲定后续将围绕12个项目开展深度合作。这一“开门红”，让威腾电气国际业务部负责人徐尚更加笃定广交会对企业拓展国际市场的重要价值，也让他对展会释放的外贸新趋势有了更深刻的感知。

“今年是企业第4次参加广交会，这次一期来访注册人数达15.7万，较去年增长6%~8%，人流与交流热度的回升。”徐尚告诉记者，本届展会突出的“求质向新”主题，让他意识到外贸竞争逻辑的转变，过往企业靠价格优势抢占市场的模式渐成过去，如今想要立足国际舞台，必须依赖创新多元化产品与数字化能力，这对参展企业的综合实力提出了更高要求。

徐尚观察到，今年广交会上，RCEP成员国、“一带一路”沿线国家及非拉美地区的访客占比显著提升。“这些区域市场关注度上升，为我们指明了新兴市场的拓展方向。”为此，威腾电气正逐步调整国际业务布局，将客户合作从一次性交易升级为区域性战略合作，业务模式也从单一产品销售，向结合当地制造业优惠政策探索本地化制造转变，力求在新兴市场扎根更深。

本届广交会上，企业展品不再局限于单一母线槽，而是拓展至变压器、元器件等多元化品类，覆盖更多应用场景。徐尚分析，仅靠产品还不够，企业还注重为客户提供增值服务，通过深入了解需求、优化服务，为客户创造超出产品本身的价值，以此提升竞争力。

展会期间，威腾电气还主动拜访多家上市公司。“借助合作伙伴的产业链优势，我们能更好对接中高端客户，实现资源互补。”徐尚表示，这一布局将为企业国际竞争增添底气。

事实上，威腾电气在广交会上的耕耘早有收获。去年，非洲肯尼亚一位客户在广交会上与徐尚初步交流后，经后续对接，最终签订两个母线槽项目，成交额达 200万元。“无论是去年的肯尼亚客户，还是如今的南美客户，都证明广交会不只是产品展示平台，更是搭建长期合作的桥梁。”

面对广交会释放的新机遇与新挑战，威腾电气早已做好准备。徐尚说，企业想要在同类产品中脱颖而出，核心在于“内外兼修”，“一方面持续提升产品自身竞争力，另一方面，注重为客户提供增值服务，通过深入了解客户需求、优化售后响应机制，为客户创造超出产品本身的价值。”

（青晨）