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□ 唐华龙
2023年3月13日，国务院总理李强在回答中外记者提问时，谈到当年江浙等地发展个体私营经济、发展乡镇企业，创造了“四千精神”。与浙江“四千精神”异曲同工的是江苏的“四千四万”精神——踏遍千山万水、吃尽千辛万苦、说尽千言万语、历经千难万险。改革开放初期，凭借“四千四万”精神，江苏用占全国1%的土地养活了6%的人口，创造了全国10%的国民生产总值。
关于“四千四万”的发源地，省内比较一致的观点是镇江扬中市。1990年2月3日，扬中召开首次供销员代表大会，县长陆朝银在讲话中提到“走遍千山万水，寻访千家万户，历尽千辛万苦……”扬中从江中荒岛到水上明珠的发展岁月里，培育出“四千四万”精神，和李强总理倡导的“四千精神”一脉相承，是江苏“四千四万”精神的最早发源地之一。
20世纪60年代前，扬中县享有江苏5个“最”，总面积“最小”，331平方公里，其中陆地228平方公里；人口密度“最高”，平均887人/平方公里；地势“最低”，平均海拔4米，最低处海拔1米；资源“最贫乏”，耕地面积16万亩，人均0.69亩，无矿产资源；交通“最闭塞”，四面环江，出境唯靠舟楫。发展乡村工业缺乏资源和市场，形成“两头在外”的窘境。
自然禀赋催生“四千四万”精神，“走出去”，成为扬中人百年夙愿。
扬中人为移民后代，不甘贫穷、吃苦耐劳、坚韧不拔的精神品质与生俱来。“奔江南，走江北，操三刀（蔑刀、瓦刀、剪刀）进千家，挑三担（货郎担、收旧担、换糖担）入万户。”以篾匠、瓦匠、木匠、漆匠、缝衣匠为主的“五匠”，农闲时外出闯荡，农忙时返乡，“螺丝壳里做道场”，壮大自己，向外推销自己。
1954年，扬中遭受特大洪灾后开展生产自救。“五匠”利用当地竹、木、柳、芦，加工成生活生产用品，到苏南走村串户叫卖，获利后从苏南、安徽购进原材料，再加工出售。乡村组织看到商机，兴办集体作坊，派出头脑灵活的农民走出扬中，推销产品，获利颇丰。作坊式工场兴起，乡村工业开始萌芽。随着产品品种增加，产业拓展到大工业产品配件等行业，推销人员数量逐渐增加。他们餐风宿露走苏南，跑浙江，访安徽……“外勤”头衔成为扬中推销人员专用代名词。在“外勤”的努力下，个私工业、乡村企业开始发展。1958年工业大跃进，扬中坚持“眼睛向下，依靠群众，自力更生，小型多样，土办厂，穷办厂”方针，因陋就简，土法上马，社队企业全面开花，推销员数量急剧增加。他们不畏艰辛，风尘仆仆，走南闯北推销产品，购买原料。
1960年，贯彻“调整、巩固、充实、提高”方针，社队厂大部分关闭，供销人员回家务农。1964年，社队工业开始恢复和发展，供销人员冒着“与国营企业抢市场争原料、挖社会主义墙角”的政治风险，重新走出扬中，常年到处奔波，到国营企业、科研院所搜集信息，与相关企业负责人联络感情、拓展人脉，为家乡企业采供原料、推销产品。
70年代，供销员借梯登高、借船出海。到上海、苏州、无锡等地去聘用退休技术人员，利用假日聘请在职的技术工人、工程师到扬中“借才生财”，既解决了社队企业技术人才先天不足的问题，又深化了与大中城市的人脉联系。供销员还促成乡村企业与高校、科研院所合作，促进了科研成果的转化。1985年，长旺化工仪表厂与化工部自动设计中心站、马鞍山钢铁学院等科研院所和高校建立技术协作关系，产品发展到9大类200多个品种，销往全国29个省市自治区，出口多个国家，成为化工部定点生产厂家。
走出去的路途，并不平坦。来自小地方、小工厂供销员面对吃不尽的闭门羹、受不尽的白眼光，毫不气馁。最早一批供销员之一的扬中市特种磨具有限公司原董事长、总经理——82岁的苏洪康回忆说：“上世纪60年代扬中几乎所有工厂面临着‘三无局面，无技术、无材料、无资金’，要发展只有依靠供销员在外跑。”正是凭着“四千四万”精神，“苏洪康们”从大城市订来业务，请来师傅搞仿制，争取计划搞原料，对传统产品进行技术改造，推出畅销的新产品，再由供销员出去跑市场。老供销员孙庆元回忆说：“出去跑供销，不仅带回了业务，还带回来了一些新信息、新技术，推动了产品先人一步升级换代。”严纪林说：“跑销售是件自豪的事，因为我们打开了厂里的大门，把产品销出去了。销售员并不是在外面瞎跑，要看准对方需要什么再推销什么。我们只要多动脑筋多吃苦，就能干出成绩。”
其时，人们戏称供销员是 “小四子”——“花子（乞丐）、公子、孙子、兔子”。为了寻找市场和资源，他们走遍了全国“讨饭”吃，类“花子”；为了给客户留下好印象，他们穿戴光鲜亮丽像“公子”；为了推销产品，他们放低姿态找客户，做“孙子”；为了联络客户，他们通宵蹲守关键人员，像“兔子”。他们跑遍全国大小城市，订来千千万万合同，购进千千万万材料。
“文化大革命”初期，社队工业被基本砍光。1971年，根据县委“围绕农业办工业、办好工业促农业”的指导思想，社队工业再度兴起，新产品不断问世。中共十一届三中全会以后，扬中较早地冲破“左”的思想禁锢与体制束缚，利用政策空档和市场空间，兴办起社队工业，发展个私企业。县委、县政府要求社队“千辛万苦去创业，千方百计去经营，千家万户搞协作，千山万水找市场”，为80年代乡村企业崛起奠定了基础。企业依靠供销员在计划经济体制的夹缝中求得生存，逐渐有了星火燎原之势。
新坝镇分管工业的副镇长陆顺友说：“当初社队企业起身时，主要靠推销员，推销产品也推销自己，常年在火车上奔波的推销员10人必有6人是扬中人。白天装‘老板’，晚上睡车站是他们外出的寻常生活。他们走遍了‘千山万水’，说尽了‘千言万语’，使出了‘千计万策’，吃够了‘千辛万苦’，为扬中挣来了‘千金万银’。”1984年10月，著名社会学家费孝通到扬中，进工厂下车间，走村串户，访“外勤”，被深深感动着，在考察报告《小城镇 新开拓》中写道：“乡镇企业的供销队伍，自始至终都是一支最活跃的队伍。他们在企业的生产经营活动中，担负着繁重的任务，一身几任。扬中经济发展靠的是供销员，靠的是他们不怕吃苦，敢闯市场，扬中经济是‘供销员经济’。”
1985年起，扬中县委、县政府实施“主攻工业”战略，“县、乡、村、组、户，五个层次一起上”。乡村工业“以销定产”，供销员业绩决定着企业的生存和发展，甚至一方贫富。改革开放，吸引了更多勇于“闯荡世界”的能人加入供销员队伍。组组（村民组）有供销员，厂厂有供销员队伍，镇镇有供销员之家。年年有业务指标，季季有考核任务，月月有绩效排名。优秀供销员成为座上宾，成为各企业争抢的财神爷。全市有供销员9000余人常年奔波在全国各地，甚至飘洋过海，业务延及欧亚拉美。
1990年2月3日，扬中县委、县政府召开供销员代表大会。县长陆朝银在大会报告中，首次将供销员闯市场的精神表述为“跑遍千山万水、走进千家万户、说尽千言万语、吃尽千辛万苦”的“四千四万”精神。
在“四千四万”精神激励下，扬中供销员闯出了新路，做出了成绩，赢得了肯定和尊重。2002年，《人民日报》高级记者季音撰文说：“扬中人80年代初，坚决执行党的十一届三中全会重新确立的‘解放思想，实事求是’思想路线，在全国首创乡镇企业这种新组织形式，为农村摆脱贫困走向富裕闯出了一条新路。这是继安徽凤阳农民提出家庭联产承包责任制之后，中国农民的又一伟大创造。在这场深刻的改革中，扬中是我国走在前列的县市之一。”
“四千四万”精神让扬中民营企业蓬勃兴起。走出去的供销员见多识广、信息灵通，80年代有的率先办起了工厂，从“供销员”转身成为“厂长”。进入21世纪，一批拥有一定资本积累的供销员或独资，或合股，买断企业产权，建立民营企业，实现从供销员到企业家的身份转变。2003年，由供销员创办的企业占全市企业总数的33%，依靠资本注入，进行技术改造和创新，促进产品升级换代。2005年，由供销员创办的企业上升至65%。“四千四万”精神之花，结出了丰硕的经济之果。
进入21世纪，供销员促成扬中大部分企业与高校和科研院所建立密切的合作关系。全市建有院士工作站和博士后工作站80多个；引进人才成立省级（含省级）以上研发中心100多个，加快了扬中制造向扬中创造的转变进程。
2020年民营企业数量有19000余家，在经营主体中占比之高，密度之大闻名全国，成为扬中一张靓丽的名片。是年，扬中由供销员创办的工业企业完成销售总额800余亿元，创造扬中经济奇迹。扬中乡村企业、民营企业，从无到有，从有到优。数十年来，扬中供销员不断拓展空间，书写了可歌可泣的乡村经济和民营经济发展史。
“四千四万”精神让扬中民营经济高质量发展，成就了扬中农业县向中国“工程电器岛”“光伏太阳岛”的华丽转身。2022年扬中有“专精特新”企业（产品）、“小巨人”（单项冠军）企业国家级的8个、省级40个、镇江市级52个；有省级高新技术企业311家，民营科技企业和的科技型中小企业（国家相关部门认定）800余家；大全集团2022年蝉联“中国电气工业领军企业十强”，居“中国电气工业100强”第2位。
“四千四万”精神在合作中升华。50年代起，扬中供销员的脚步迈向苏南，走进浙江，走向全国，订合同，购原料，引技术，融资金。70年代起，苏南企业向扬中推销原料和产品，常州向扬中送来油漆、塑料原料和制品，无锡向扬中推销纺织原料和布匹，苏州邀请扬中加工电器产品配件，浙江向扬中推销电器配件和小商品……扬中供销员融入苏南和浙江供销员大军。进入21世纪，扬中纳入苏南经济区建设，更加密切了和苏南、浙江的关系，共同推动了“四千四万精神”传承、发扬和光大。
纵观“四千四万精神”形成，江苏、浙江是当之无愧的全国最早的发源地和新世纪高质量发展的新高地。
2018年1月，江苏省委十三届三次全会赋予“四千四万”精神新的内涵——积极适应时代的“千变万化”、主动经受创新的“千锤百炼”、在发展的前沿展现 “千姿万态”、在新的征程上奔腾“千军万马”。
“从‘四千四万’精神到新‘四千四万’精神，既一脉相承，又与时俱进；既赓续传统，又有厚重的时代内涵。它全方位展现了新时代江苏人主动创新、前沿发展、征程奔腾的新精神。”
（本文转自“方志江苏”微信公众号）
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