11月29日,我们一行来到新坝镇双新村16组陶安龙家中采访。虽然天气寒冷,可耳畔传来铁锤敲打的“叮叮”声,以及陶安龙一家加工配件时的欢声笑语,却让整个院内充满了温暖。
在陶安龙的家中,我们参观了他的“家庭工厂”,冲床、模具、铁锤和拼在一起的几张板凳,成了桥架配件加工的生产线,一个电瓶三轮车就是他的送货工具。陶安龙说:“别看这简单的几件设备,我们的销售业务量一点也不小。”
陶安龙介绍说,勤劳让他收获了“第一桶金”。以前陶安龙一直在一家大企业工作,自从1997年企业结构调整后,自己就失了业。没有了工资收入,一时间,陶安龙家的生活陷入了极度困难之中。
“面对困难,我没有绝望,而是一直在寻找着自己的出路。”那几年,陶安龙不断到向别人打听致富门道。有人向他建议:“搞母线槽配件加工吧,投资少,赚钱稳,就是人苦点。”随后,陶安龙走访了好几家配件加工户,在10多个加工户的竞争中,陶安龙的项目上马了。 “项目起步的几年中,我吃了不少苦,日夜加班,不论刮风下雨,都为客户送货上门。”因为服务真诚,和质优、价廉的好产品,陶安龙拥有了10多个客户,销路逐渐拓宽。
2001年,市场的变化给勤劳的陶安龙开了个“玩笑”。陶安龙将产品送到客户手中时,对方称这些产品已经过时,不能再用了。那一刻,陶安龙意识到,不能光顾着埋头苦干,更要瞄准了市场,靠智慧去赚钱。
随后的一段时间,陶安龙花费多倍成本从别处买来产品进行供货,虽然他多花了费用,却无形中稳固了与客户的销售关系。
面对竞争激烈的配件加工业,陶安龙意识到,只有提高产品的技术含量和市场适应力才能取胜。于是陶安龙开始自己研制生产模具。通过不断改良,他开发出了50多件符合客户需求的模具,不仅生产速度提高了,产品质量和安全性也得到很大提高。许多客户反映,老陶真是个肯吃苦又懂行的硬汉子,他靠勤劳和智慧闯出了一番天地。
陶安龙笑着说:“现在我们家一年能挣到6万多元,日子过得还算殷实。虽然我们达到了小康生活,可我会靠双手创造更好的生活。”
短评
一直以来,勤劳致富都被人们信奉为一种美德和生财之道,然而,在市场经济发达的今天,勤劳也未必就能致富。仅仅依靠勤劳是不够的,更要在创业致富的过程中运用才智,巧用技能,才能赢得更大的效应。建设全面小康亦是如此,既需要我们埋头苦干,更需要我们用心用智推进发展。
□黄勇
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