本报讯 涂胶、植砂、固化……走进江苏锋芒复合材料科技集团的生产车间，机器运转声不绝于耳，进口自德国的生产线正全速运转，一卷卷机用陶瓷软布产品有序成型。

“这是我们在广交会上与印度客商达成的100万美元订单，目前车间正全力赶工交付。”企业销售经理张华介绍，这条代表行业先进水平的生产线，正将广交会上捕捉的商机转化为实实在在的产能。

作为连续参加三十多届广交会的“老面孔”，对锋芒集团而言，一年两次的广交会之行，不仅是参展，更是与新老客户相聚、把握行业风向的重要契机。“广交会见证了我们每一步的成长。”张华笑着回忆：“2004年我们首次参展，只拥有半个摊位，销售额仅3至4万美元。如今，我们已拥有4个标准摊位，年出口额突破3000万美元。”

历经多年积累，锋芒集团在广交会上建立起稳固的“朋友圈”。来自埃及的分销商Mahmoud先生与锋芒已合作近二十年，从最初采购张页砂布砂纸等普通DIY产品，逐步发展为每年稳定贡献150万美元销售额的长期伙伴。

“一次广交会上的偶然洽谈，开启了这段跨越多年的互信合作。”张华透露，今年展会期间，这位老朋友特意带来新的采购清单，希望进一步扩大金属研磨系列产品的合作规模。正是凭借与众多类似伙伴的稳定合作，锋芒集团的外贸根基愈发坚实。

截至目前，外贸业务已占集团总销售额的40%，产品远销东南亚，中东，南亚，非洲等地，预计今年订单总额将突破5亿元人民币。为进一步巩固国际市场竞争力、响应客户需求，近年来，锋芒集团还组建了12人的专业研发团队，每年投入800至1000万元用于产线改造、新品研发和检测设备升级。

“今年广交会上，我们主推的金属研磨陶瓷系列砂布砂纸卷，以高性价比吸引了多位客户现场下单，单笔最高订单金额超过20万美元。”张华表示。通过与河南工业大学建立产学研合作机制，企业成功研发出陶瓷磨料系列产品，具备自锐性强、切削力突出、使用寿命长等优势，性能达到国外同级别产品的80%，价格仅为30%，实现了高端磨具的国产化替代。

首次以管理者身份参加广交会的企业总经理王蔚，刚刚海外学成归来，便在此行中收获颇丰。）“广交会客户针对性强、采购意愿明确，让我们对拓展国际市场信心更足。”这位年轻掌舵人指出，面对日益激烈的海外竞争，企业正主动淘汰低门槛、低质量产品，向金属研磨领域的工业品市场战略转型，而广交会正是展示转型成果、对接精准客户的最佳平台。

“广交会的客流量与客户质量逐年提升，为我们提供了更广阔的舞台。”展望未来，王蔚充满信心。他表示，锋芒集团将继续以科研创新为核心，深耕传统市场、开拓新兴区域，用心打磨每一款产品。下一届广交会，企业计划带来更多创新产品，让“扬中制造”走向更广阔的国际市场。

（徐岚）