在当下家族企业传承的浪潮中，越来越多的“创二代”开始登上舞台，为企业的发展注入新的活力。两年前，薛羽辛辞去外企工作，带着一股子干事闯劲儿和新颖思维回到家乡，进入母亲一手创办的镇江景宇管道设备有限公司。

作为国家高新技术企业和江苏省民营科技企业，镇江景宇管道设备有限公司成立于2016年，专注于船舶专用塑料管道、新能源及化工防腐管道的研发与生产等，短短几年企业发展迅速，业务布局广泛。

“这么多年，我能感受到母亲对企业的付出，在外积累了一些经验后，我感觉是时候、有能力帮她承担一些东西了。”说起景宇的快速发展和辞职回来的决定，薛羽辛表示受母亲的影响很大，她是一路看着景宇管道在母亲手里从无到有的，而这样的“旁观”经历，潜移默化中也影响了她的择业方向。

据了解，“90后”薛羽辛的职业轨迹与景宇管道的发展是紧密相连的。在薛羽辛刚刚步入社会时，母亲戎兰平已在塑料管道行业深耕多年，2016年，母亲选择跳出自己的舒适区，创业成立景宇管道。彼时，受母亲创业精神和创业方向的影响，薛羽辛第二份工作便果断选择了与船舶相关的行业，工作内容虽相对琐碎，但这段经历却也磨练了她。2023年，察觉到船舶和新能源行业发展市场向好，在外积累了两年相关经验的薛羽辛选择辞职回到家乡，加入景宇管道。

“真正回来接触到具体业务后，我深刻感受到企业发展中，每个环节都很关键，都需要有‘攻克’的毅力和耐心。”薛羽辛说刚回到企业时，自己便面临着诸多挑战。环境和氛围的变化，让她意识到需要拥有“大局”和“布局”的视野，不过更“为难她”的还有自身不够积极主动的性格，使她在与客户对接时遇到了较大困难。

但如同母亲当年跳出舒适圈一样，薛羽辛也没有退缩，主动要求跟随母亲外出，通过观察、学习，她渐渐掌握了与客户沟通的技巧，“虽然每次都需要提前做好心理准备，但我相信熟能生巧。”与此同时，薛羽辛经常去到生产一线和研发、质检部门，直接请教专业人员，从企业产品原材料到工艺流程再到管道的生产过程，一遍遍熟悉每道工序和检测环节。此外，她还主动参与到项目对接和现场施工中，进一步理解产品的应用情况。

充分学习、充足准备后，薛羽辛迎来了她第一次独立对接的客户，是一家船厂的管道项目。“当时客户提出了很多细节上的要求，以前我可能会手足无措，但那次我提前做了很多准备，所以心里很有底。”对接过程中，从产品生产工艺到管材认证等，薛羽辛都一一跟客户进行了详细沟通，双方“你问我答”很是顺畅，最终顺利签单的那一刻，薛羽辛内心很是激动，“有点体会到了当年妈妈谈成第一单的欣喜。”仅仅一年多的时间，薛羽辛已实现了从学习到实践的转变，能够独立与各类客户做好对接。

现阶段，薛羽辛主要驻扎在上海负责船舶管道的销售、线上推广宣传，以及展会、会议的对接工作。“目前我对新型材料在机器人等领域的应用很是关注，这是企业开拓新业务增长点之一。”谈及未来发展，薛羽辛思路清晰，她表示，质量是一切的基础，但行业要进一步拓展，要抓创新、敢闯新。同时，这两年薛羽辛常常参加海外展会，她希望通过这类平台能有机会更好地拓展国际市场，提升景宇管道的国际影响力。

□ 匡雪莲