互联网+海鲜”让小渔村变身电商特色村

【连网】“屏幕前的各位老铁们，今天我为大家带来的美食是野生海蛎子！”30多岁的“码头小妹”对着手机摄像头，麻利地把海蛎肉扒了出来，蘸着芥末，边吃边竖起大拇指，快手平台上的直播界面上，粉丝们纷纷点赞、留言。

（村民在直播新鲜海鲜上市）

每天晚上九点到十二点，连云港赣榆区海头镇海前村有大大小小上百间直播间，上演着海鲜直播销售的热闹场景。

直播带动，电商火起来

海前村位于海头镇驻地，东临黄海，盛产各种海鲜，尤以黄鱼、梭子蟹、东方对虾、紫菜、贝类等海鲜珍品为最。全村共有1320户，其中400多户个体工商户，经营海鲜产品的占到一半以上。

2010年8月，为了进一步打响海前海鲜品牌，村里投资4600多万元，建设海产品综合贸易市场，主要经营海产品批发、零售，年销售海产品20多万吨，成为苏北鲁南最大的海产品批发市场，为电商发展奠定了坚实的基础。

（村民在分拣梭子蟹）

2016年10月，31岁的青年小伙张延喜在快手注册，采用把海鲜现做现吃的方式，推销海前海鲜，很快吸引49.5万粉丝，当年销售海鲜300多万元，利润约30万元，到去年底销售额达到800万元，利润100多万，成为村里直播海鲜销售“吃螃蟹”第一人，带动了200多户村民从事海鲜直播销售，年销售额达到1.2亿元，利润率增加30%。

网上海鲜销售的火爆，让海头海鲜供不应求，也让“快手”们难以自己制作海鲜满足客户需求，一批专供电商的海鲜批发供货点、海鲜食品生产企业应运而生。跟随姐姐在市场做海鲜实体生意的青年党员王虎另辟蹊径，他多方考察，建立海珍品批发直销点，先后与上海、天津等地海产品贸易公司取得联系，引进200余种进口海鲜产品，专供村里的电商，去年销售额达到二千多万元。

有买有卖，那么谁来运货。大学生村官董雪妮很快意识到电商的服务业有商机，她多次与京东物流洽谈，最后签下合约，成为一名电商物流服务商，目前每天走单1500件。顺丰、圆通、中通等10余家物流公司纷纷在海前设立快递服务网点，形成了集网上销售、专门供货、快递运送与一体的产业链。

组建支部，党员动起来

2015年10月，在阿里巴巴集团相关业务人员的指导下，村党总支建立了海头镇海前海鲜电子交易平台中心，聘请专职人员负责管理。注册了“海前海鲜”商标，成立海鲜电商协会，协调电商发展的相关事宜。但随着电商户数的增加，迫切需要建立专业队伍规范管理电商，电商党支部则应运而生。

今年3月19日，海前村积极探索“党支部+中心+农户+互联网”发展模式，成立首个电商党支部，支部成员由电商大户刘伟、王虎、刘晟耀及大学生村官董雪妮组成。同时，将村一楼闲置的大厅改造成益农电子交易服务中心。

（商户通过直播向顾客介绍海产品）

为了更好的发挥电商支部党员的先锋模范作用，在村书记周家新的带动下，支部成员依托各自的产业，创建瑞海鲜源工作室，直播室设点村电子交易中心的三楼。该工作室面向社会招聘主播，优先录用一般家庭贫困户。

电商党支部成员刘伟多方联系到资深传媒人李康来村电子交易中心，为返乡创业大学生开讲座，讲述网上直播技巧。通过直接展示直播间和产品手把手教青年学习如何电商创业，争取带领更多的人成功走上电商创业之路。

电商党支部将精准扶贫与电商发展相结合，实现互促共赢。顾露是一名30岁出头的留守妇女，丈夫常年有病，孩子上小学，家庭困难。她平时在家织网，接触到直播后，月收入八千，成为当地小有名气的“网红”。像这样依靠电商脱贫的案例不胜枚举。

创办园区，平台搭起来

截止去年年底，海前村电子商务交易的主打商品是冷鲜产品或加工品。2016年11月村书记周家新积极申报省级电商示范村，2017年3月申报成功。现在，省级电商示范村已经成为海前村最闪亮的名片。

海头镇党委书记邵胤介绍：镇里决定在海前村开展农村电商试点，扩大苏鲁海产品综合批发市场，邀请北京大学光华学院教授仲伟国实地考察，启动建设海头镇海鲜电商产业园，目前规划方案已经完成。

（村里的京东物流中心）

为了让海前冷鲜产品等食品类的商品更有品质，赢得消费者的信赖。由海头镇政府牵头，村电商党支部协助，开展了全村电商大排查活动，督促电商建立实名登记和认证制度，对开办网店的单位和个人核实身份，严格依照法律法规规定办理工商登记和相关许可手续。目前，海前村电商实名注册率达到100%。

再过不久，海前村苏鲁海产品批发市场东侧即将开工建设200亩的海鲜电商产业园。

“产业园聚合政策、资金、场地、人才、服务优势，为成长型电商及电商服务企业提供产业载体和增值服务，也可以带动本地批发市场、电商服务业等一系列产业链，实现多方共赢。”村书记周家新高兴地说。