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扬中要闻  
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“夫妻店”蜕变出千万元企业
倪德贤   2006-04-14

   在扬中,知道恒兴化工有限公司的人还不多,但提起它的前身———江南油漆店,可谓家喻户晓。为什么要由搞商业转行办实体呢?个中缘由,请听公司创始人杨纪章一一道来。 1989年,沫浴着改革开放的春风,杨纪章和他妻子辞掉服装厂的工作办起了油漆店。当时,扬中市场上油漆店还很少,人们买油漆需要早起排队。凭借着夫妇俩的辛勤劳动和诚信经营,江南油漆店的名气越来越大,生意也蒸蒸日上,到了1995年,经营销售就突破了百万元大关。 大好形势并没有让杨纪章感到乐观,杨纪章回忆说:“当时生意非常红火,但规模就那么大,经营管理全靠我们夫妻俩,而我们水平又只有这么高,所以经营业绩很难再有更大的突破。” 这时的杨纪章,面临两种选择:是满足现状、小富即安?还是乘势而上、做大做强?杨纪章选择了后者。1999年5月,他组建了恒兴化工有限公司,实现了从个体经营户到私营有限责任公司的跨越。在经营模式上,他一方面增加营业门面,扩大门市销售,依托既有的门市零售在市场上站稳脚跟;另一方面瞄准市场动态,发展工业油漆的生产、制造,以服务于本市范围内的电器产品生产制造企业为基点,同时利用供销员推销的方式拓展外埠市场。这一大胆的举动,让杨纪章尝到了甜头,当年年底,公司销售额就翻了两番。 从“夫妻店”到实体企业,这无疑是一个质的飞跃。但在杨纪章看来,最根本的还是管理理念的更新。公司创立之初,还是沿袭的商店管理模式,员工构成存在着极为强烈的家族色彩,素质水平参差不齐,严重制约了企业的发展。对此,杨纪章进行了大刀阔斧的改革,他一方面调整了管理班子,将一些真正有能力地人才充实到管理队伍中;另一方面,采取“请进来、走出去”的方式,全面系统地对全体员工进行教育培训。这些年来,恒兴公司的员工学习了“团队精神”、“木桶效应”、“细节管理”等诸多先进管理理论。 杨纪章说,这些举措,有效提高了全体员工的基本素质,强化了服务意识,从而夯实了企业内部管理基础,建立起系统的、包含企业自身文化底蕴的管理架构,增强了企业发展的后动。目前,公司年销售已经突破了1千万元。 (倪德贤)
  
  
  
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