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从一个普通的车间工人,成长为1000人营销队伍的领导者,中电电气集团营销总经理方翔方翔以他的勤劳、睿智和执著演绎出精彩的营销人生。
在方翔的工作日历上,每年只有春节的两三天是休息日,全年30%以上的时间都在走访市场,拜访客户,协助大项目攻关。他长年累月奔波劳碌,顾不上休息,顾不上家庭,一心扑在了心爱的事业上。
在他从事营销工作的7年时间里,他带领营销团队创造了一个又一个奇迹,中电干式变压器市场份额连续4年稳居行业第一,隔爆变基本垄断市场,变压器销售从2000年的2000多万元,发展到2006年的23亿元。
令同行们惊叹的是,在2004年遭遇其他厂家诋毁的关键时刻,方翔夜以继日谋划对策,周密计划,以其精干的实力,打了一场漂亮的“营销战”,为企业今后茁壮的发展奠定了坚实的基础。
1999年,方翔刚担任销售部长,他敏锐地感到,传统的单兵作战的营销模式已经很难适应日趋激烈的市场竞争了,他果断地开始筹建办事处。然而,他的这一改革却遇到了销售员的大力阻挠,他们不理解、不适应,纷纷离开中电。巨大的抵制没有使方翔动摇,他日夜兼程,四处招聘新人,在最短的时间内,在北京、合肥、太原等地建起了第一批办事处,开始了集团营销。事实胜于雄辩,一年后,中电在全国的办事处达到50多个,遍布各地的营销网络,成为战胜竞争对手强有力的武器。
与此同时,他大力推行“品牌经营,价值销售”,通过召开推广会、邀请客户来访、典型案例宣传、加强合同评审把关等,成功扭转了客户群结构,保证了企业运营安全和竞争能力的稳步提升。
农民出身的方翔有着一颗金子般善良的心,他把这颗心献给了与他同甘共苦的员工和社会上需要帮助的人。他每年都带头向贫困职工献爱心,个人捐款总额达10万元。对于社会上的弱势群体,他也慷慨解囊。去年,他带领营销人员向慈善总会募捐8万余元。多年来,他带领他的营销团队累计为贫困学生、困难家庭捐款达30多万元。
□陆昌海 |
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