“表面上是‘创二代’，实则是从零开始搭台子唱戏。”谈及2017年接手丈夫母亲创立的扬中市佳旺华电器有限公司，身为企业副经理、也是丈夫何值彤“贤内助”的朱玲，说出了夫妻二人的创业底色。彼时，这家成立于2003年、主营电气配套产品的企业，正深陷资金短缺、技术停滞、业务萎缩的困局。而这对夫妻的到来，不仅为企业“破冰”解困，更带领其踏上环保转型新赛道，最终实现年产值大幅增长、员工规模翻倍的跨越式发展。

临危受命接过“烫手山芋”

“2017年公司出了变故，我和老公就接手了。”朱玲回忆，刚接手时企业“内忧外患”交织。资金链紧张，工人工资、供应商款项难以结清；技术上依赖老式隔离与负荷开关，在价格战中毫无优势；业务更是陷入停滞。更棘手的是，夫妻二人毫无企业管理经验，“完全是摸着石头过河，”朱玲说，此前她在上海从事航空票务工作，后回归家庭成为全职主妇。何值彤虽大学毕业进入母亲的企业，从基层起步积累了一定经验，但面对如此庞大的“烂摊子”，仍感到心有余而力不足。

困境并未吓退这对年轻人。为摸清业务脉络，何值彤重拾基层经验，从产品结构到生产流程逐一拆解、梳理；朱玲则转型负责后勤统筹，将航空票务工作中的细致劲儿融入企业管理，“除了技术研发和车间生产，企业其他琐事我负责管理。”朱玲说。在夫妻二人的合力推动下，企业逐步摆脱“小作坊”模式，为后续发展筑牢了基础。

逆势转型打开海外市场

2020年疫情突袭，本就脆弱的业务再遭重创。“国内市场份额一年比一年少，价格一年比一年低，老开关产品基本没单子了。”朱玲说。面对困境，夫妻二人没有陷入焦虑，反而下定决心“换赛道”，放弃低价竞争，全身心投入新产品研发。

转型的方向，源于对政策与市场的敏锐判断。何值彤说，他依托早年在基层积累的产品认知，在老产品基础上推进升级创新，将核心研发方向锁定在断路器上。研发之路并非一帆风顺，“没有技术遗产可继承，全靠自己摸索，还有老一辈元老给我们提供解决方案。”何值彤坦言，从2017年接手到2020年，两年多时间企业始终在做产品升级储备，就是为了等一个突破的机遇。

这份坚持很快迎来回响。2020年，国内某知名企业主动找上门，希望合作开发针对海外市场的一款产品。当时国内尚无此类产品的研发报告，而疫情期间不敢松懈的何值彤，早已在相关技术领域完成积累。“他们提出方案，我们负责优化，全程参与技术对接。”朱玲记得，因中外时差，团队常白天抓生产，晚上熬夜配合客户做试验，“精神压力很大，但没人想过放弃”。2022年，该项目正式启动研发，2023年实现量产。这款定制产品一经推出，便为企业打开了海外市场的大门。

深耕市场成为行业佼佼者

与国内某知名企业的合作，成为企业发展的“分水岭”。如今，这款海外客户定制电气配套产品不仅为企业带来稳定订单，更让其跻身行业“技术支撑者”行列。

业务的突破，也带动企业实现全方位成长。员工数量从接手时的20余人增至60余人；管理模式从“无制度”向规范化大企业靠拢，年产值攀升至9000万元；客户群体更是实现“大换血”，从最初依赖民营企业订单，到承接国内国网项目，再到开拓海外定制化市场，企业真正站在了新赛道上。

“我们这代人做企业，理念和老一辈不一样。”何值彤信认为，有多少能力做多少事，不盲目定目标，但要不服输、敢于尝试。他坦言：“制造业难，接手企业后，骑上马就下不了马，前期30%的投资都可能失败，但成功了才会被看到，失败了就默默调整。”如今，企业产品已处于国内行业前端，但夫妻二人仍在探索更深层次的环保转型，“这是块难啃的硬骨头，但跟着国家政策方向走，肯定不会错。”

从基层技术员成长为技术研发“带头人”，从航空票务员转型为企业后勤“大管家”，何值彤与朱玲用8年时间证明，所谓“创二代”，不是继承光环，而是用创新思维与拼搏精神，为老企业注入新生命力。“人一定要敢尝试，试过才知道能不能成。”朱玲的这句话，正是他们8年创业路的最佳诠释。

□ 施周骎