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“柳编让我从无到有!”——记西来桥镇柳器编织工艺品厂总经理秦桂兰 |
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赵君峰 倪德贤 2006-12-05 |
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1995年,一次偶然机会,秦桂兰接触到了柳编产品,她立即被那绚丽的色彩和精美的造型所吸引。西来桥镇四面环江,江滩资源丰富,每年都能出产大量柳条,这给从事柳器编织提供了丰富的原材料。加之传统工艺品日渐受到大众青睐,从事柳器编织前景看好。于是,秦桂兰下决心辞去镇办厂工作,迷上了柳编。此后的一年时间里,她走南闯北,调研市场,拜师学艺,刻苦钻研编织技艺。
创业之初是艰辛的,买料、加工、运输、销售,每一个环节都充满了困难甚至挫折,好几次面对辛辛苦苦赶出来的产品却无人问津,她急得直哭。第一次外出销售,她将100多只水果篮运到上海,由于款式陈旧缺乏创意,一只也没卖出去。情急之下,她扮成了客户来到其它水果篮经销店前打听,终于找出了问题的症结所在。经过改进,第二次再把篮子运往上海时,她的销售点前已挤满了选购的人群。
为避开低价竞争,近年来秦桂兰又将目标转移到档次较高的礼品篮生产上来。为满足审美和实用需求,上海一些大型商厦寻求用做工精美的柳器编织篮包装商品。上海大百商厦找到秦桂兰,要求她根据设计生产加工一批礼品篮,秦桂兰二话没说接过这笔订单。她细心研究设计图,亲手指导农户生产,很快就把产品送到商厦。在使用过程中由于篮把子不够结实,有时顾客还没走出商厦,礼品篮中装的贵重酒水已摔在地上。接到商厦老总打来的电话,秦桂兰火速打的赶往上海,连夜进行改进,并主动承担商厦所有损失。商厦老总被她的真诚所打动,将礼品篮长期交由她生产,同时还帮助秦桂兰成功打进上海麦德龙超市。经受失败的洗礼,秦桂兰终于在柳编织品行业中闯出了市场,打开了销路,走向了成功。 今年,她的柳编产品的销售已达180多万元。目前,她正在新建厂房,准备将柳编的生产规模再扩大。
农副产品的利润率很低,一年折腾下来赚不到几个钱,但秦桂兰始终坚持一个原则,这点微薄的利润是老百姓用双手和汗水赚来的,决不能亏待他们。即使市场行情不好的时候,她也从不压价收购。宁可自己亏本,也不因为经济利益而让百姓再失业,使他们收入降低。秦桂兰还积极参与社会公益活动,在镇工会团委妇联的牵头下,她结对帮扶了8个困难家庭,及时把慰问金、慰问品送上门。村里修桥铺路缺少资金,她个人积极捐款。有些困难户购买原料、就医或子女上学有困难,她得知后不等他们开口,便主动预付一定的资金,帮助他们解燃眉之急。许多下岗职工在她的支持下加入了柳编大军,有了稳定的收入,一家人又恢复了往日的欢声笑语。
秦桂兰说,柳编不仅让她物质上从一无所有到现在衣食无忧,而且使她的精神世界也变得十分富有。每当和编织户在一起的时候,就感到自己有责任把公司办得更好,让更多的人通过柳编走上致富路!□赵君峰 倪德贤 |
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