在一般人的印象中,手风琴生产工艺简单、技术含量不高、市场需求有限,从事这个行业的企业寿命普遍较短。前几年,手风琴行业的鼻祖——上海手风琴厂的倒闭,似乎印证了这一说法。但是,创办于1975年的扬中华联手风琴厂,却用自己的发展历程书写了一段“不老的传说”。
如今,华联手风琴厂海外市场所占份额超过60%,所生产的120BS回声琴、巴阳琴在国外售价高达6000美元;当许多同行面临金融危机、“玩具召回事件”影响时,华联手风琴厂却越挫越勇,当年产销值同比增长50%……
其中的奥秘何在?企业负责人郭道耘在接受记者采访时,回答道:“一个老牌企业,要发展,就必须不断寻找新的市场占据点。”
据了解,早在1998年,该厂就获得了进出口权,可是品种单一、技术含量低导致其国外市场份额较小。近年来,厂里聘请了南京艺术学院的专家、技师进行生产和技术指导,并通过“走出去、请进来”的对外交流学习方式,参加国内外的一些乐器展览,派生产技术骨干到欧洲著名的手风琴厂参观,学习和吸收各品牌长处;进行手风琴的开发和研制工作,邀请国内外手风琴演奏家和销售商来企业参观提意见,不断改进手风琴的外型设计和音色效果、演奏性能。
正是对创新的孜孜追求,他们的手风琴有了飞跃的发展,产品从原来单一的8BS扩展到从8BS到120BS的系列品种,满足了不同层次消费者的需求。
“要想一直领先,一点都不能松懈,必须要坚持创新、提升。”郭道耘认为,虽然企业如今的产销值在年年递增,但是他们丝毫不敢大意,因为如果不提升就意味着被别人超越。
为了在国际市场站稳脚跟,他们采用扩大系列音簧,来扩大发音力度,增强音色的穿透力,推出了专门出口欧洲的120BS高档回声手风琴,为企业增加了两倍的附加值;通过改进键盘结构,调整琴键起落幅度,有效地改进演奏性能;通过采用国际流行的平面并列式变音器,使其造型简练、华丽,键盘、贝司和谐统一。
120BS高档回声手风琴的研制成功,得到国外客户和专家的一致好评,认为这款琴低音浑厚柔和,中音丰满圆润,高音明亮,有较好的视听效果。有了质量就有市场,今年华联手风琴厂同比产量增长60%,在手订单排至年底。
一堆粗糙的木材,几块薄薄的簧片,就能组成一台精致的手风琴,发出悦耳动听的音乐。看似简单的产品,由于技术先进、竞争力强,同样能卖出高价,企业也能实现大的发展。因此,华联手风琴厂36年的发展历程再一次揭示了这样一个道理:不断创新、转型、升级,是一个企业保持健康、持久发展的必由之路。
□潘洁 韩文贵
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