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上一条:“人才经济”的崛起 下一条:“责任企业”的大旗
“做大做强”的引领
——走进大全集团看跨越系列报道之三
蔡小俊   2010-11-18

  

     大全集团历经改革开放30年的发展,从一个乡办“小作坊”成长为如今拥有26家子公司,7000多名员工,年销售冲刺百亿,产业涉及电气、交通技术、新能源等领域的跨行业、跨地区的国内知名企业集团,在做大做强上,拿出了一张骄人的成绩单。      目前,大全在中国民营企业500强评选中进入前200位,江苏民营企业百强榜进入前50位,中国电气工业十强名列前四。      做大做强的意识始终强烈,观念创新成为大全人发展跨越的先导      在扬中,改革开放以来曾出现过很多“名噪一时”的企业和风云人物,但是,这些风云一时的“草根企业”生存到今天的却不多。经济界分析其成因,认为那些企业靠着“胆儿大”在淘得“第一桶金”或者“第二桶金”之后,做大做强的意识不强,在观念更新上没有跟得上时代的步伐,在遇到发展阻力时,逐渐失去了“进取的心”和“做大做强的勇气”,最后在固步自封和小富即安中“折戟沉沙”了。      大全从发展起步到国内知名,“机体”内流淌的都是风气之先的血液,做大做强的意识始终强烈。      “争第一、创唯一”,这既是大全集团干事创业的一种激励精神,也是他们追逐目标的高远抱负。从大全集团的前身镇江市电器设备厂开始算起,有一组数字特别能说明问题:      1984年~1988年,1000万元年销售用了5年时间;1989年~1992年,1亿元年销售用了4年时间;1993年~1996年,6亿元年销售用了4年时间;1997年~2003年,12亿元年销售用了7年时间;2004年~2008年,年销售突破50亿元用了5年时间;2008年~2010年,冲刺百亿目标用了2年。      一个企业所走过的历史,是与他们的企业理想紧密相联的。他们曾经在辛辛苦苦的资本原始积累时期,在扬中竖起了第一幢4层楼厂房,创造了“扬中第一”。随后,在人才队伍建设中,也是开启风气之先,在扬中第一家引进本科生,第一家引进硕士生,第一家引进博士生的乡镇企业,都是大全。      随后的跨越更是惊人,大全开始了许多“全国第一”的追逐,他们先是在规模上,在中低压成套电器设备、母线槽、电缆桥架、封闭母线、直流开关柜等领域创造出5个“全国第一”,而大全解放思想、创新观念的实践,也成为扬中闻名全国的“四千四万”精神的一个重要组成部分;其后,他们加快转型升级的步伐,涉足的电力电器产业,行业创新能力连年在中国电气工业获评第一。他们的多晶硅产能虽不是全国最大,但生产工艺、能耗水平、循环利用率、成本控制等都是全国最优。涉足的第三大产业轨道交通,正在成为“中国最好的高速铁路系统集成制造商”。      从“扬中第一”到“全国第一”,从“地方引领”到“行业引领”,大全集团“风气之先”的抱负流光溢彩。      “大全之所以能够生存、发展起来,靠的就是解放思想、观念创新。”在今天,大全董事长徐广福回顾企业的发展历程,发出了这样的感慨。      做大做强的思路一直明晰,战略创新让企业不断获得崭新的平台      扬中“四千四万”的销售员经济,成就了改革开放之初的一大批企业,其中也包括大全。但是这种经济形态在发展过程中,又成为制约发展的桎梏,销售员在价格比拼中“杀敌一万,自损八千”,让很多的企业经历“低利润”的寒冬,并且市场命脉捏在销售员手里,企业发展严重依赖供销员经济的支持。当时流行一句话:“得供销员者得天下。”      基于这样一种局面,大全集团醒得比较早,在其他企业正在为产品价格拼得火热时,他们新的战略举措已经出炉——市场战略和科技战略并举,在销售端进行机制创新,尝试两条腿走路,在技术创新端加大投入,积极发展“实验室经济”。当时的这两个战略举措,与现在权威的“微笑曲线”理论不谋而合。      在科技战略上,他们加强高端产品的研发,促进产品更新换代,打造核心竞争力。科技研发的成功让他们体会深刻,“以前,我们搞产品,不管怎么盖着捂着,用不了多长时间,模仿复制的就会一窝蜂而上。但是现在,别人想模仿也难了。”      此言不虚。对于产品而言,防止他人“抄袭复制”比“防火防盗”还要来得百倍小心。来到大全各生产车间参观过的同行,都有一个相同的感受:这些有科技含量的产品,以前靠眼睛看看,借鉴借鉴图纸就可以模仿出同类产品来。现在,就是把他们放在床头整月研究,也琢磨不透。他们的产品,已经不再是敲敲打打,就可以加工出来的东西了。      市场战略上,当大全意识到供销员经济的销售模式难以适应发展需求时,便及时进行策略性的调整,成功避免了对企业“成也萧何,败也萧何”的伤害。他们立足企业实际情况,借鉴国外一些先进的销售模式,采取集中销售方式,实现两条腿走路,建立了遍布全国的含区域经销商、项目型营销团队、销售代表、销售代理等方式的网络状的营销组织,使其具备着强大的市场开拓能力、技术支持能力和售后服务能力。这样一种“合纵策略”,结合企业高新技术和尖端产品的开发,实现了大全向国内高端市场纵深迈进的目标。      通过一步一步地占领市场,逐步逐步地扩充地盘,现在,他们的市场实现了从量到质的飞跃,三峡工程、人民大会堂、大亚湾核电站、广州地铁,这些关系到国计民生,代表着领先科技的重大工程,频频出现在大全的销售业绩中。      在科技战略和市场战略取得初步成效后,大全又开始多元化战略和品牌化战略的推进。多元化战略的实施,促使大全集团实现了裂变式的扩张,逐步发展出26家子公司,涉足的电力电器、新能源、轨道交通三大产业均成为技术精尖的行业领军者。通过品牌化战略,大全相继获得国家免检产品、中国名牌产品和驰名商标,市场开拓能力进一步提升,原有市场得到进一步巩固,产品附加值不断提高,企业发展又步入新的平台。      做大做强的实践步履矫健,产业升级让企业建立起制高点的优势      把新兴产业这块“蛋糕”做大,在新兴产业上抢占制高点,是大全加快转型升级步伐,实现爆发式增长最重要的抓手。大全紧紧抓住新能源、智能电网、轨道交通这三个新兴产业大发展的战略机遇,实施大投入,寻求新突破。目前,他们投资30亿建设的大全科技园,发展重点就是这三大产业。      智能电网,这一新概念正风靡全球。虽然从时间上来看,一年不到,但企业对这项变革的热情已极为高涨。大全集团作为我市龙头企业和全国电力电器领域的领军企业,也有先知先觉的敏感。在今年年初的时候,就召开了一个专题会议,在科研准备、相关项目、产业升级等方面进行了深入的研讨。而在此之前,大全高层还组织一次赴美国考察智能电网之旅。目前,他们正主攻超高压设备等具有自主知识产权和国际竞争力的研发生产领域,并积极参与智能电网相关标准的制定,获取行业话语权,同时进一步打响大全电气的品牌,扩大在中高端市场的占有份额。今年5月大全参加了国家能源局有关智能电网8大系列标准的制定。      大全涉足的轨道交通产业,已经开启崭新的里程。该集团成功研发出 “高速铁路接触网系统”,顺利完成了国务院下达的高铁核心部件“国产化”任务,并占领了全国高铁接触网系统30%以上的市场,目前正在成为“中国最好的高速铁路系统集成制造商”。他们在11月上旬召开的京沪高铁建设招投标中,以绝对优势一举中标,其各项技术指标全面超越国外同类产品,打破了国外巨头长期垄断的局面,提前实现了我国在高速铁路领域75%以上国产化的目标。京沪高铁匀速达380公里,目前属世界“最快”,此次中标意味着大全在接触网技术上戴上“最尖、最高”的桂冠。      大全的新能源产业推进,居胸臆而统,蓄厚势而发。大全2007年涉足新能源领域,通过近几年的快速发展和壮大,先后在重庆万州、南京江宁和本土扬中相继组建新能源产业基地,从多晶硅原材料生产到太阳能电池,构建了上中下游完整的产业链条。今年大全集团的新能源产业推进实现了“三连发”。5月18日,南京大全新能源有限公司开工,主攻太阳能电池和组件项目;6月17日,扬中迄今为止由本土企业投资的最大项目——大全科技园开工建设,项目产品包括新能源接入系统、风电变流器和光伏太阳能电池;6月28日,大全集团又一大型投资项目——重庆大全太阳能有限公司规划年产1000MW硅锭、硅片项目开工奠基,项目吸纳多名美国太阳能领域经验丰富的留学博士。这三个总斥资逾50亿元的大手笔项目,将形成产出规模将近200亿的增长极。      不光如此,在今年10月7日,大全新能源成功开启资本运营新纪元,在美国纽交所登陆上市,一举实现了产品经营向资本运营的巨大跨越。      大全集团转型升级的实践,也正在给我市广大企业一个学习借鉴的模板,成为他们做大做强的示范。            


  
  
  
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