图为常敦明在工作室试吹笛子

1996年，在中央电视台综艺大观上的演出，全国人民都欣赏到了世界最长笛子的演出，也认识了制作这个“巨笛”的长鸣乐器厂厂长常敦明。 前不久，央视激情广场大家唱栏目来我市演出，常敦明带着自己的儿孙在家乡人面前用巨笛演出了一曲《南泥湾》，博得了观众们的阵阵掌声和赞叹。近日，记者来到了长鸣乐器厂，近距离接触了这位年逾七十人称“笛子大师”的常敦明老人。 “我办乐器厂可以说是大龄创业了。”在工作室，常老回忆到，1989年在上海的一家乐器厂做了40年笛子的他退休后回到了家乡，一向忙碌惯了的他，并不愿意就此过上清闲的生活。于是，他想到了利用自己的特长，开工厂，卖笛子。 1989年底他创办的长鸣乐器厂开业了，原本打算凭借旧关系把笛子卖个好价钱，可几个月下来却一根也没卖出去。堆放在家里的笛子卖不掉，常老很发愁，把自己闷在家里，数天后他做了一个重大决定：要研制一个3米长的大笛子。用他的话说：“小笛子大家都会做，要想打开市场，我就做别人没有做过的东西。” 从1990年3月起，常敦明把厂子交给儿子打理，自己独自研制起了大笛子。一年的光景一晃就过，碗口粗的竹子浪费了上百根，3米长的巨笛终于制作成功了。笛子是做出来了，但是没人知晓，同样没市场。于是，常敦明找到了当时的民乐演奏界名人蒋国基，请他带着这根巨笛参加各种演出。1996年巨笛在综艺大观的表演，让常敦明的笛子一炮走红，他的生意越发好做，订单像雪花一样飞来。 就这样，常敦明的厂子红火了两三年，但销量又渐渐降了下来。为了再次打开乐器市场，常老又一次陷入思考中。2000年，他向银行贷款了50万元，要建一个民族乐器陈列馆，大家都不明白这次他卖的又是什么药。 后来，常敦明说：“客户来了后，他要看你的东西，眼见为实。我坚信，我制造的乐器，并不逊于名家，只是没有机会展示而已。我办这个陈列馆，就是为了全面展示我的生产技术。” 2001年10月陈列馆落成了，里面存放了三十多个品种上千件的民族乐器，更让大家惊讶的是常老当着客户的面做出了一个承诺。“如果你要什么乐器，在陈列馆看中了的，我生产出来就是这样的水平，达不到这个水平，包退包换！”有了这样的承诺，忽然间这个冷清的小厂热闹了起来，前来参观定货的人络绎不绝，常老的生意也开始跟着蒸蒸日上。 谈及自己创业成功的经验时，常敦明说：“创业办厂，既要有技术，还要会动脑筋，只有这样，才能干出一番属于自己的事业来。” □陈杰