编者按：面对金融危机的突袭，我市民营企业如何跨越“严冬”走向“春暖花开”？在10日召开的全市规模企业负责人代表座谈会上，9位企业老总现身说法，讲述各自的企业如何做好应对准备，趋利避害，平稳渡过危机。现将他们的发言整理摘录如下，希望能为我市其他的中小企业在危机中破局“指点迷津”。

逆势求生 应势超越 陆廷秀（中电电气集团董事长）

受金融危机影响，今年企业遇到的困难前所未有。为此，年初企业确定发展指导思想为：逆势求生，应势超越。 企业通过调整产品结构，调整客户，调整人员，按照市场需求研发新产品，停止生产金融危机中的滞销产品，年内新引进28名工科研究生，充实各子公司研发力量。今年，我们抢抓核电、风电、3G基站建设机遇，传统电气的地域品牌优势让我们企业上半年产量较之往年增加了一部分，变压器效益创历史最高水平。 企业未来发展还将实现资本市场与制造业的有机结合，争取两三年内，让变压器这一传统产业绽放新的光芒。

发展优质客户 形成战略联盟 王禄宝 （辉煌硅能源(镇江)有限公司总裁）

金融危机，对我们企业年内产值超百亿这一目标的实现有所影响。今年以来，企业一直在苦练内功保增长上做文章、下功夫。 加强内部管理，重视技术创新，是辉煌硅能源上半年的重点工作。目前看来，通过一系列措施的执行，企业整体运行态势良好。现在企业生产的硅片优质率已由原来的70%上升至90%，在与尚德公司合作的同时，一些新的、优质的业务单位与企业友好合作、共同发展。 下半年，企业将继续实施二期工程，第三季度完成厂房建设、水、电、气安装，争取明年上半年完成建设并投入使用。

危机带来无限商机 姚圣法（天舜金属制品有限公司董事长）

国家投资四万亿用于“铁公基”等基础设施建设，以拉动内需、促进增长，应对金融危机，这对我们企业的发展而言是极大的机遇。 经过前期的调查准备，我们结合自身实际，对产品结构进行调整，在原有基础延伸产品。目前，铁路最新的轨道板有我们的核心技术和产品，我们参与了京沪、沪宁线等国家重点铁路工程建设。我们将结合自身技术能力，结合工程市场需要，结合发展方向、产业结构，能做的产品自身消化，做不了的产品与别的企业合作。下阶段，企业还将进一步整合资源、技术，开发新品，赢得更大的市场。 另外，也恳请市委市政府对企业给予强有力的政策支持，让企业走得更远、做大做强。

创新科技 壮大实力 朱德洪（宏达化工新材料股份有限公司董事长）

危机当前，形势不容乐观，因为我们对市场可能出现的不良情况作了充分的准备并及时进行调整，今年上半年产值增长10%。这场危机让企业发展“降温”，也让我们变得清醒和冷静——摆脱危机需要一个调整的过程，这期间壮大自身实力是关键，而科技突破是重中之重。 目前，我们加大了对科技、人才的投入，并计划在明年3月份结束融资项目，转移工作重心，投入更多的人力、物力、财力，发展新项目，通过技术创新、科技突破，形成过硬的实力。

打磨品质 赢得未来 匡锡和（星河集团有限公司董事长）

有舍才有得，企业在发展到瓶颈之时，果断放弃电气这一块，主攻我们擅长而别人很少涉及的管阀件、管道。事实证明，这样的舍弃不仅没有造成损失，反而赢得了广阔的天地。 在全球经济寒冬中，我们并没有抱着“守一守”的思想，固守积累的资本，因为深知“有舍才有得”，我们更大的压力是来自下一步的发展，所以，为了企业的长远发展，我们甩出大手笔，进行人才培养、设备更新，打磨产品质量。特别是针对核电站发展的良机，专门成立核项目班子，深入设计院、研究所，学技术，谈合作。 竞争是残酷的，也是明朗的，要想在竞争中脱颖而出，必须有自己的优势，品质是我们的唯一出路。

调整得力 形势喜人 顾炳福（福达特种钢有限公司董事长）

年初我们就拿出了强有力的措施：对生产，奖励政策不改变，只加大不减少，只有人性化管理，才能激励大家树立克服困难的信心；对市场，实施“54321”政策，打破以往的销售模式，扩大市场，赢得客户。 今年二季度企业经营已经回暖，客户已超过1万家，预计今年产能将达到8000吨。在看到喜人形势的同时，我们也在着手准备下一步的发展，将在扩大产品规格、延伸产品链上下功夫。

抓住机遇 研发新品 郭小平（扬中势坤钼业有限公司董事长）

受到金融危机的影响，国际市场的钼价格大幅度下降，给我们企业带来了极大地冲击。 但是，我们钼业协会得到了国家的大力支持，对我们行业有所奖励，矿山改革也起到了极大作用。目前，我们企业正常保证200吨库存。 因为价格因素，销售会有所下降，但是如果把握好了的话，销售能达到去年的70%没有问题。我们跟矿山打交道多年，最近正在新开发矿山节能环保产品：陶瓷过滤机，预计25日前半成品能拿出来，月底成品能拿出来。这是一个很好的产业，我们也要抓住有利的时机，争取明年下半年让这个项目为扬中作出大贡献。

思路等于出路 态度决定前途 王洪元（龙源港机董事长）

我们占了一个行业优势的光，企业生产还处于萌芽状态，因为目前，做这个行业的人少。做港口机械，全国主要就是振华港机，其他的基本上都很少。但是，我们缺少一个重要的因素，就是我们没有专业的运输船，而振华港机有，这样一来，我们的运输费用就提高了。 因此，我们这次就下定决心，制造了一条专业运输船，专门搞运输。同时，我们七月份估计就能实现对外开放，避免从常州转运。企业接下来还将研发海下油管，可以在海下两千米不变形。我们现在还有十五六家配套企业，我觉得这样的条件已经很好了。 我的想法就是大家不做的东西我来做，思路决定出路，态度决定前途。办企业没什么奥妙，无非是两个词，诚信、人才，做到了，企业才能发展。

三大步骤 充满信心 冷祥生（江苏威和船舶设备有限公司总经理）

作为一个新兴领域，我们威和船舶成立了也才一年多的时间，面对全球的金融危机，我们现在基本上是按照这样一个思路在走。 一是利用国家的优惠政策，尤其是国家今年在船舶行业实施了很多优惠政策。二是充分利用中国广阔的市场，并走出一条国际合作之路，与船厂建立战略合作伙伴。三是树立信心，相信自己有这个能力。今年我们重点是拓展研发能力，下一步我们还将在欧洲成立一个研发中心，通过国际合作，培植自己的产品制造能力。 我们将利用三到五年的时间，力争实现三年五个亿，五年十个亿的目标，并形成上海营销中心、欧洲研发中心、扬中制造中心的格局。 □季春 孙静 朱婕整理